ธุรกิจอสังหาฯ ฝ่าทางรอด ต้องปรับตัวอย่างไร..?

SME in Focus
14/05/2021
รับชมแล้วทั้งหมด 2227 คน
ธุรกิจอสังหาฯ ฝ่าทางรอด ต้องปรับตัวอย่างไร..?
banner

อสังหาริมทรัพย์ ถือว่าเป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่ได้รับผลกระทบหนักจากวิกฤติโควิด 19 รอบ 3 ถาโถมเข้าใส่ ที่ไม่แตกต่างจากธุรกิจท่องเที่ยว โรงแรม และหลากหลายธุรกิจ ทำให้ต้องปรับโหมดสู่ลดขนาดองค์กร เลิกจ้างพนักงาน ลดต้นทุนการดำเนินงานเพื่อความอยู่รอดให้สอดรับกับเศรษฐกิจตกต่ำ กำลังซื้อหดหาย ซึ่งวิกฤติโควิดครั้งถือว่าเป็นคลื่นลูกใหญ่สุดที่ซัดเข้าถล่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เต็มเปา ยิ่งกระตุ้นให้ผู้ประกอบการต้องเร่งปรับตัว ปรับกลยุทธ์ เพื่อให้การดำเนินการคงอยู่ต่อไปได้ท่ามกลางการแพร่ระบาดของไวรัสมรณะที่กำลังเผชิญอยู่และไม่รู้ว่าจะสิ้นสุดลงเมื่อไหร่

ดังนั้น นาทีนี้หนทางรอดที่บรรดากูรูธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หันมาประยุกต์ใช้พยุงธุรกิจฝาวิกฤติโควิดครั้งใหญ่  4 แนวทางที่เรานำมาเสนอในที่นี้ ประกอบด้วย

ไม่พลาดทุกข้อมูล ข่าวสารที่น่าสนใจ อย่าลืมกดไลก์ Facebook bangkokbanksme 

1. Marketing Seeking การมองหาตลาด เจาะกลุ่มความต้องการในพื้นที่ : เนื่องจากที่อยู่อาศัยยังคงมีความต้องการอยู่ อัตราการขายอาจจะช้าแต่ยังสามารถขายสินค้าให้ดำเนินต่อไปได้ ดังนั้นเมื่อมองเห็นกลุ่มตลาดที่ดินจะเป็นตัวแปรสำคัญตามมา ปัจจุบันการถือครองที่ดินเกินกว่า 2 ปี และยังไม่ได้พัฒนาโครงการ จะสร้างภาระกับผู้ประกอบการเพิ่มขึ้น

2. Reaching Solution การวางกลยุทธ์เพื่อให้สินค้าเข้าถึงลูกค้า : ให้สามารถขายได้ในช่วงเวลาวิกฤติแบบนี้ “ราคา” ถือเป็นตัวชูกลยุทธ์สำคัญ ต้องยอมขายถูกกว่าช่วงปกติอย่างน้อย 15%–20% การใช้กลยุทธ์ของราคาสร้างความเร้าใจต่อกลุ่มผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อได้

3. Living Solution : หากสินค้าไม่ตอบโจทย์ การลดราคาไม่ใช่คำตอบเสมอไปเพื่อให้สินค้าขายดี ด้วยเหตุนี้การบริการด้าน Service จึงเข้ามามีบทบาทที่จะทำให้การใช้ชีวิตสะดวกยิ่งขึ้น รองรับการเปลี่ยนแปลงในแบบ Next Normal เพื่อวันข้างหน้า

4. Diversification : ปรับเปลี่ยนแผนการดำเนินงานตามการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นตามสถานการณ์และภาวะของตลาดอสังหาริมทรัพย์

 

ลูกค้ายังไม่ได้หายไปไหน ตลาดยังคงมีดีมานด์

แม้ว่าวิกฤติโควิดครั้งนี้ส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจตกต่ำ แต่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2564 ยังคงมีดีมานด์ความต้องการ ลูกค้ายังไม่หายไปไหน แต่หากผู้ประกอบการพลิกแพลงวิกฤติเป็นโอกาส ด้วยการนำ 4 กลยุทธ์เด็ดดังกล่าวก็สามารถพยุงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไปตลอดรอดฝั่งได้

เช่นกรณี บมจ.ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) นับเป็นอีกหนึ่งในบริษัทอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของไทย ที่สามารถดำเนินธุรกิจประสบความสำเร็จอย่างสูงในช่วงปีที่ผ่านมาท่ามกลางโควิดระบาดระลอกแรก ด้วยพื้นฐานธุรกิจที่มั่นคงและเข้าใจถึงความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เช่น โครงการทาวน์โฮม ราคาย่อมมีผลมากกว่าทำเล

โดยราคาที่จูงใจผู้ซื้อจะส่งผลให้ยอดขายเป็นไปได้ดี แม้ทำเลจะไม่ได้ดีมากเท่าที่ควร ส่วนโครงการที่มีราคาแพง จับลูกค้าระดับบน สินค้ายังคงขายได้ แต่การดูดซับอาจล่าช้าและใช้ระยะเวลานานกว่า เพราะกลุ่มนี้จะตัดสินใจก่อนควักเงินซื้อ

ขณะที่ผู้ซื้อบ้านเดี่ยว ลูกค้ากลุ่มนี้จะเน้นทำเลดีเป็นหลัก คมนาคมสะดวก การออกแบบตอบโจทย์การเข้าอยู่อาศัย และต้องเข้าใจถึงไลฟ์สไตล์ของการใช้ชีวิต สินค้าที่ผลิตออกมาต้องมีคุณภาพไฮเอนด์ ที่สำคัญต้องสร้างการยอมรับในตัวโปรดักส์และแบรนด์ ในด้านของคอนโดมิเนียมหรู ทำเลยังคงเป็นอันดับหนึ่ง กว่า 50% ของการพัฒนาโครงการในรูปแบบคอนโดมิเนียมหรูอยู่ที่ทำเล ราคาแพงแค่ไหนก็ยังคงเป็นรองทำเล ในส่วนฟังก์ชั่นต่างๆ และพื้นที่ส่วนกลาง Facilities ถือเป็นส่วนประกอบที่ให้ความสำคัญน้อยกว่า

 

ปี 2564 โอกาสทองคนอยากมีบ้าน

ท่ามกลางวิกฤติโควิดกระทบหนักทุกภาคธุรกิจ คุณปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พฤกษาเรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) กลับมองว่า ปีนี้ตลาดเป็นของผู้ซื้ออย่างแท้จริงสำหรับผู้ที่มีความพร้อม ทั้งในแง่ของการลงทุนหรือซื้อไว้อยู่เอง โดยเฉพาะในช่วงโควิดยังแพร่ระบาดยิ่งทำให้ที่พักอาศัยส่วนตัวเป็นปัจจัยพื้นฐานสำคัญอย่างยิ่ง ประกอบกับการแข่งขันในตลาดอสังหาริมทรัพย์รุนแรงเพื่อแย่งกำลังซื้อ และยังมีปัจจัยสนับสนุนหลายอย่างกระตุ้นกำลังซื้อ ไม่ว่าจะเป็นการต่ออายุมาตรการรัฐที่ช่วยลดหย่อนค่าโอนและจดจำนองทั้งบ้านและคอนโดมิเนียมราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท จาก 2% เหลือแค่ 0.01% ไปจนถึงสิ้นปี 2564 พร้อมกับอัตราดอกเบี้ยกู้บ้านที่ถูกลง

ดังนั้นลูกค้าที่มีเงินสดอยู่ในมือแทนที่จะนำเงินฝากธนาคารเพื่อหวังกินดอกเบี้ยแต่ได้ผลตอบแทนต่ำ การพิจารณาทำเงินดีที่สุด คือซื้ออสังหาริมทรัพย์เก็บไว้ก็เป็นทางเลือกที่ดียิ่งเพราะราคาไม่มีตกต่ำ มีแต่ขยับราคาสูงขึ้น เพราะอสังหาริมทรัพย์สามารถสร้าง Passive Income ในรูปแบบของค่าเช่าในระยะยาวได้ และสามารถขายทำกำไรได้ในอนาคต

อย่างไรก็ตามก่อนตัดสินใจซื้อ คุณปิยะ แนะนำว่า ผู้ซื้อควรศึกษาตลาดและเลือกทำเลที่มีศักยภาพ เช่น ทำเล White Ocean หรือที่มีส่วนต่อขยายของรถไฟฟ้าสายต่างๆ ที่อยู่ออกจากใจเมืองไปสักนิด แต่ยังเดินทางเข้าเมืองสะดวกด้วยรถไฟฟ้า อาทิ โคงการย่าน หลักสี่ แจ้งวัฒนะ รามอินทรา สะพานใหม่ ซึ่งราคายังไม่แพงมาก และเป็นทำเลที่มีโอกาสเติบโต หรืออีกทางเลือกที่เป็นคอนโดมิเนียมใกล้มหาวิทยาลัยก็ยังมีความต้องการสูง อาจจะสร้างรายได้ดีกว่าฝากเงินในธนาคารได้ดอกเบี้ยต่ำด้วยซ้ำไป ปีฉลูจึงกลายเป็นตลาดของผู้ซื้อที่แท้จริง สามารถเลือกซื้อที่อยู่อาศัยจากผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์หลายค่ายที่ต่างแข่งกันออกโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม มากมายเพื่อจูงใจลูกค้า


ท่ามกลางวิกฤติโควิดที่ภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยังคงเผชิญอยู่ ทำให้เป็นที่จับตามองว่าในช่วง 3 ไตรมาสสุดท้ายของปี 2564 ว่าธุรกิจจะสามารถปรับตัวเพื่อใอยู่รอดปลอดภัยไปได้หรือไม่ ตลาดจะแย่ลงไปกว่านี้หรือไม่ จุดที่ยืนอยู่ถือเป็นจุดต่ำสุดของธุรกิจแล้วหรือยัง...?

คำถามที่ยังรอคำตอบยาวไปจนสิ้นปีนี้


Bangkok Bank SMEเราเป็นเพื่อนคู่คิด มิตรคู่บ้าน ทุกช่วงการเติบโตของธุรกิจ
สนใจลงทุนธุรกิจสามารถปรึกษาธนาคารกรุงเทพคลิกหรือสายด่วน1333


Related Article

ยนต์ผลดี จากโรงงานผลิตเครื่องสีข้าว สู่ ‘โรงเรียนโรงสี’ และเป้าหมายการยกระดับอุตสาหกรรมข้าวให้เข้มแข็ง

ยนต์ผลดี จากโรงงานผลิตเครื่องสีข้าว สู่ ‘โรงเรียนโรงสี’ และเป้าหมายการยกระดับอุตสาหกรรมข้าวให้เข้มแข็ง

โรงเรียน ‘โรงสีข้าว’ แห่งแรกของไทย โรงเรียน ‘โรงสีข้าว’ หรือ ศูนย์ถ่ายทอดเทคโนโลยีหลังการเก็บเกี่ยวข้าว จัดตั้งโดย บริษัท ยนต์ผลดี จำกัด…
pin
162 | 25/03/2024
3 ผู้บริหารหญิงยุคใหม่ กับแนวคิดใช้นวัตกรรมขับเคลื่อนธุรกิจรับเทรนด์อาหารเพื่อสุขภาพ

3 ผู้บริหารหญิงยุคใหม่ กับแนวคิดใช้นวัตกรรมขับเคลื่อนธุรกิจรับเทรนด์อาหารเพื่อสุขภาพ

ไขเคล็ดลับและแนวคิดที่ผลักดันให้ผู้นำหญิงในโลกธุรกิจขึ้นมายืนแถวหน้า นักธุรกิจหญิงแกร่งที่ทรงพลังต่อการขับเคลื่อนธุรกิจ จนทำให้พวกเธอสามารถขึ้นมายืนแถวหน้าอย่างภาคภูมิ…
pin
339 | 22/03/2024
พลังหญิง เปลี่ยนโลก 3 บทบาทของผู้บริหารหญิงในการขับเคลื่อนธุรกิจสีเขียวที่สร้างแรงบันดาลใจด้านสิ่งแวดล้อม

พลังหญิง เปลี่ยนโลก 3 บทบาทของผู้บริหารหญิงในการขับเคลื่อนธุรกิจสีเขียวที่สร้างแรงบันดาลใจด้านสิ่งแวดล้อม

การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศเป็นปัญหาใหญ่ที่ส่งผลต่อธุรกิจ เมื่อหลายประเทศทั่วโลกเริ่มออกกฎหมายและข้อบังคับเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวดขึ้น…
pin
255 | 20/03/2024
ธุรกิจอสังหาฯ ฝ่าทางรอด ต้องปรับตัวอย่างไร..?