พริ้นติ้ง โซลูชั่น ธุรกิจ Packaging ที่ครองใจแบรนด์เครื่องสำอางชั้นนำทั่วโลก

ธุรกิจ Packaging หรือบรรจุภัณฑ์ประเภทต่างๆ นับเป็นธุรกิจที่มีการเติบโตมาตลอด ไม่ว่าสภาพเศรษฐกิจนั้นจะเป็นอย่างไร โดยเฉพาะ Packaging กลุ่มเครื่องสำอางนั้น เรียกได้ว่าเป็นตลาดใหญ่ ทว่ากลับใช่เรื่องง่ายที่ธุรกิจจะได้รับการยอมรับจากเครื่องสำอางแบรนด์ดัง เพราะเป็นกลุ่มตลาดที่เน้นในเรื่องของคุณภาพ ดีไซน์ นวัตกรรม และเทคโนโลยีขั้นสูงในการผลิต Packaging ให้ได้มาตรฐานที่ต้องสูงมากตามความต้องการของลูกค้า ดังนั้นต้องบอกว่าไม่ง่ายเลย ที่ธุรกิจคนไทยจะผงาดขึ้นมาในระดับนี้

ไม่พลาดทุกข้อมูล ข่าวสารที่น่าสนใจ อย่าลืมกดไลก์ Facebook bangkokbanksme 

คุณกิตติสัณห์ ลาภวัฒนะมงคล กรรมการบริหาร บริษัท พริ้นติ้ง โซลูชั่น จำกัด บอกว่า ดำเนินธุรกิจผลิตกล่องบรรจุภัณฑ์สินค้าเครื่องสำอางที่มีความเชี่ยวชาญและประสบการณ์อันยาวนาน ซึ่งได้ทำงานร่วมกับเครื่องสำอางแบรนด์ดังระดับโลกมาแล้วมากมาย โดยชูจุดเด่นในเรื่องคุณภาพของการพิมพ์ที่มีมาตรฐาน เป็นผู้ผลิต Packaging อันดับต้นๆ ของประเทศไทยจะมาเผยถึงแนวทาง และแนวคิดในการทำธุรกิจจนกระทั่งประสบความสำเร็จในปัจจุบัน

เขาบอกว่า เริ่มต้นด้วยการทำงานสิ่งพิมพ์ร่วมกับพี่ชาย เริ่มต้นเรียนรู้ตั้งแต่เทคโนโลยีการพิมพ์แบบเก่า จนได้มีโอกาสเข้าไปทำงานให้กับบริษัทในเครือสหพัฒน์ฯ ที่รับผลิตเครื่องสำอางให้กับบริษัทของญี่ปุ่น ทำให้ได้เริ่มมีโอกาสร่วมงานกับคนญี่ปุ่น และศึกษาระบบการทำงานซึ่งเป็นระบบงานที่ละเอียด และมีมาตรฐานสูง

“ตอนนั้นแม้ช่วงแรกจะไม่เข้าใจ และอึดอัด แต่ย้อนกลับมาคิด นั่นคือโชคมหาศาลที่เราได้สัมผัสกับบุคคลเหล่านี้ ได้เรียนรู้จากเขา ไม่ว่าจะเป็นวิธีคิด หรือวิธีการทำงาน”

ทำธุรกิจจากพื้นฐานของความซื่อสัตย์และถูกต้อง

คุณกิตติสัณห์ เล่าว่า เมื่อเก็บเกี่ยวประสบการณ์ในเรื่องการพิมพ์จากที่ต่างๆ มาพอสมควร จึงเริ่มก่อตั้งบริษัทของตัวเองในปี 2545 โดยตั้งเป้าหมายไว้ว่าจะต้องเป็น packaging cosmetic อันดับหนึ่งของประเทศไทยให้ได้ เพราะว่ามีประสบการณ์ในเรื่องนี้มากพอสมควร ผ่านการทำงานกับบริษัทต่างชาติมาพอสมควร และเชื่อว่าสามารถทำได้

เขาวางแนวคิดในการทำงานที่ต้องทำด้วยความซื่อสัตย์ เพราะเป็นเรื่องที่ได้รับการปลูกผังมาจากครอบครัว รวมไปถึงการทำงานบริษัทญี่ปุ่นที่เน้นในเรื่องการทำทุกอย่างให้ถูกต้องทุกขั้นตอน  

ปัจจุบัน บริษัท พริ้นติ้ง โซลูชั่น เน้นไปในเรื่องของ packaging Cosmetic อยู่ที่ 85% และมีการผลิตในรูปแบบอื่นๆ อย่างเช่น Food Packaging  ซึ่งลูกค้าในประเทศไทยนั้นคือบริษัทเครื่องสำอางต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น พอนด์, ยูเซอรีน, มิสทีน, กิฟฟารีน, โพรเทค, P&G, ยูนิลีเวอร์, คอลเกต เรียกได้ว่าเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดทั้งสิ้น แต่โดยสัดส่วนคือเป็นลูกค้าต่างประเทศ 30% และลูกค้าในประเทศ 70%

‘คุณภาพ’ สิ่งสำคัญที่แบรนด์เครื่องสำอางแบรนด์ดังทั่วโลกมั่นใจ

คุณกิตติสัณห์ บอกว่า ฐานลูกค้าต่างประเทศของบริษัทฯ คือ ญี่ปุ่น เยอรมัน อังกฤษ  อเมริกา และประเทศในอาเซียน ซึ่งมีหลากหลายแบรนด์ อาทิ Shiseido, Kose, Schwarzkopf, Henkel หรือ Body Shop, VICTORIA S’ SECRET, FOOTJOY โดยจะเป็นผู้ผลิต Package ให้ แล้วกระจายไปยังฐานการผลิตในประเทศต่างๆ หรือฐานการผลิตที่อยู่ในประเทศไทย

การที่เราได้รับความไว้วางใจจากกลุ่มลูกค้าต่างประเทศนั้น เนื่องมาจากโรงงานของเราเน้นในเรื่องคุณภาพ และอาจจะเป็นโชคดีที่ได้มีการวางโครงการต่างๆ ในเรื่องคุณภาพการผลิตไว้ตั้งแต่เริ่มต้น

อย่างเช่น ในเรื่องของมาตรฐาน ISO ก็ทำมาตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจเลย ทำให้โรงงานของเราในปัจจุบันเป็นโรงงานที่มีการรับรองมาตรฐานในการผลิตอย่างครบถ้วน ไม่ว่าจะเป็นมาตรฐาน ISO มาตรฐานที่เกี่ยวกับความปลอดภัย มาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อม และมาตรฐานอื่น

ลงทุนพัฒนาเครื่องจักรและ R&D ตอบโจทย์งานคุณภาพสูง

ในทางกลับกันมาตรฐานการผลิตที่สูงนั้นย่อมมีการลงทุนที่สูงมากขึ้นด้วย คุณกิตติสัณห์ มีความเห็นว่า เครื่องจักรที่ทันสมัย ถึงแม้ว่าจะเป็นการลงทุนที่สูง แต่คุณภาพในการผลิตนั้นดีขึ้นชัดเจน เพราะว่าการผลิต Package นั้น เป็นการผลิตสิ่งที่ดึงดูดสายตาของผู้บริโภค และถ้าต้องการเป็นผู้นำในวงการนี้ ก็ต้องเน้นในเรื่องของคุณภาพ

ด้วยเหตุนี้ ทางบริษัทฯ นอกจากจะลงทุนในเรื่องของเครื่องจักรแล้ว ยังลงทุนในเรื่องของ R&D อีกด้วย โดยในเบื้องต้น เป็นการพัฒนาร่วมไปกับ Supplier ที่มีประสบการณ์มากกว่า ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของหมึก กระดาษ การออกแบบ ก็จะวนกลับมาถึงในเรื่องของเครื่องจักรอีกครั้ง เพราะถ้าเครื่องจักรไม่สามารถรองรับ R&D ที่เกิดขึ้นได้ บริษัทฯ ก็ไม่สามารถก้าวไปข้างหน้าได้

“ธุรกิจสิ่งพิมพ์สวนใหญ่ยังไม่ทำ R&D และเราไม่เพียงพัฒนาคุณภาพและเรายังหานวัตกรรมหรือโซลูชั่นใหม่ๆ เพื่อมาตอบโจทย์ลูกค้า นี่คือความแตกต่างระหว่างเรากับธุรกิจ Packaging รายอื่น”

ขณะที่หลักการทำการตลาดของ พริ้นติ้ง โซลูชั่น ที่จะเปรียบเสมือนเป็น ‘แผนกหนึ่งของลูกค้า’ คือ การทำงานร่วมกับลูกค้าอย่างใกล้ชิด และมีการอัพเดตกับลูกค้าเสมอๆ เพื่อให้เขาต่อยอดกับเราได้ว่าสิ่งนี้จะทำอะไรได้ต่อบ้าง จะสร้างแรงบันดาลใจอะไรให้บ้าง

“ลูกค้าของผม ผมไม่ได้คิดว่าผมจะต้องได้กำไรจากเขาทุกครั้ง บางครั้งเราทำตลาดเชิงรุก เพื่อจะทำอย่างไรให้ลูกค้ารู้สึกว่า เราพัฒนาอยู่ตลอดเวลา เราต้องบอกเขาว่ามันเป็นยังไง แล้วทำอะไรได้บ้างในส่วนตรงนี้ นี่คือการตลาดเชิงรุก” 

มาตรฐานสิ่งแวดล้อมกับธุรกิจ Packaging

นอกจากเรื่องของมาตรฐานในการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพแล้ว คุณกิตติสัณห์ ยังได้เพิ่มเติมในเรื่องมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อม ซึ่งเขาบอกว่า พริ้นติ้ง โซลูชั่นเป็นโรงพิมพ์แห่งแรกของประเทศไทยที่ได้มาตรฐานรับรองการได้มาซึ่งกระดาษ หรือ  FSC (Forest Stewardship Council) และ PEFC (Programme for Endorsement of Forest Certification) ซึ่งเป็นเรื่องที่อุตสาหกรรมกระดาษในหลายประเทศให้ความสำคัญ เป็นการควบคุมตั้งแต่ต้นน้ำ จนถึงปลายน้ำของการผลิตกระดาษ ขณะเดียวกันได้พยายามที่จะสนับสนุนผู้ประกอบการภายในประเทศให้เข้าใจถึงมาตรฐานนี้

คำแนะนำสำหรับผู้ประกอบการ SME ทำธุรกิจ

คุณกิตติสัณห์ กล่าวอีกว่า การทำธุรกิจของ พริ้นติ้ง โซลูชั่น นั้นเรียกได้ว่ามีต้นทุนที่สูง แต่ก็ทำให้ราคาขายออกในราคาที่สูงกว่าผู้เล่นอื่นๆ ซึ่งเกิดจากความมุ่งมั่น อดทนและตั้งใจทำมาอย่างต่อเนื่อง แต่นอกจากจะมีความมุ่งมั่น ความตั้งใจแล้ว การทำธุรกิจจะต้องมีระบบพื้นฐานที่ดี อาทิ มีการเงินทีดี และมีบุคลากรทีดีด้วย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรื่อง ‘วินัยการเงิน’ SME ต้องวางแผนใช้เงินให้เป็นระบบ ให้ถูกต้องตามวัตถุประสงค์ เพราะถ้ามีวินัยการเงินแล้ว ความน่าเชื่อถือในเรื่องการทำธุรกิจก็จะตามมา ไม่ว่าจะเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า สร้างความเชื่อมั่นให้กับ Supplier ได้ว่าเราสามารถจ่ายเงินได้ตรงตามกำหนด หรือการสร้างความเชื่อมั่นให้กับธนาคารได้ว่าเราสามารถจ่ายสินเชื่อที่มีได้อย่างครบถ้วน ถ้าสามารถทำเรื่องเหล่านี้ได้อย่างครบถ้วน ธุรกิจที่ทำอยู่ก็จะมีความน่าเชื่อถือ ลูกค้าให้ความไว้วางใจ Supplier มีความเชื่อมั่น ธุรกิจก็ดำเนินไปอย่างถูกต้องและมีระบบที่ดี หรือแม้แต่การทำ ‘บัญชีเดียว’ ซึ่งจะต้องเริ่มทำตั้งแต่ต้น

รู้จัก พริ้นติ้ง โซลูชั่น เพิ่มเติมได้ที่ :  https://www.printing-solution.com/