Toylaxy ผู้ผลิต Figure ของสะสมระดับพรีเมียม ปั้นแบรนด์ตีตลาดต่างประเทศ ลิขสิทธิ์หนึ่งเดียวในไทย

เอาใจนักสะสมระดับพรีเมียมลิขสิทธิ์หนึ่งเดียวในประเทศไทย กับแนวคิดในการบริหารความสำเร็จแบรนด์ Toylaxy ของคุณศรีภูมิ ทินมณี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไลอ้อนเฮ้าส์ จำกัด ที่เปลี่ยนความชอบมาเป็นธุรกิจ สร้างสรรค์ของสะสม ใส่ใจทุกรายละเอียด ทุกผลิตภัณฑ์ ที่มีความเป็นเอกลักษณ์ สนุก และสมบูรณ์ในตัวเอง 

คุณศรีภูมิ เล่าถึงจุดเริ่มต้นในธุรกิจ โดยย้อนกลับไปเมื่อประมาณ 10 กว่าปีที่แล้ว มีโอกาสไปเดินตลาดสำเพ็งจนเห็นของสะสมที่มีมูลค่าทางการตลาด โดยเฉพาะของสะสมที่เป็นกระแสนิยม Pop Culture และของสะสมจากภาพยนตร์ชื่อดังต่างๆ จึงเป็นจุดเริ่มต้นในการนำเข้าของสะสมจากต่างประเทศมาเจาะกลุ่มตลาดในประเทศไทย 

เริ่มจากการลองผิดลองถูก พยายามสร้างโปรไฟล์จากธุรกิจนำเข้าของเล่นก่อน และเริ่มเห็นช่องทางตลาดมากขึ้น จึงค่อยๆ รวบรวมเหล่าคนมีฝีมือมาเข้าร่วมทีมผลิตงานอีกมากมาย โดยสร้างชื่อเสียงจากตุ๊กตาปั้นโมเดลซูเปอร์ฮีโร่ หลังจากนั้นก็พัฒนาแบรนด์ Toylaxy ให้เป็นที่รู้จักของผู้คนในแวดวงของสะสม จนได้งานลิขสิทธิ์งานปั้นนักมวยไทยชื่อดังระดับโลก บัวขาว บัญชาเมฆ มาเป็นตัวแรก

นอกจากนี้ งานปั้นโมเดลหรือของสะสมของแบรนด์ Toylaxy จึงมี Value ในตัวเอง เพราะไม่ได้ผลิตออกมาตลอด ลูกค้าส่วนใหญ่นิยมซื้อไปตั้งโชว์ในห้องทำงาน ห้องนั่งเล่น หากคนต้องการมาก และไปตามหาซื้อเองทีหลัง มูลค่าสินค้าก็จะเพิ่มขึ้นอีก

ลิขสิทธิ์ ถือเป็นทรัพย์สินทางปัญญาที่กฎหมายให้ความคุ้มครองป้องกันผลประโยชน์ทั้งทางเศรษฐกิจและทางศีลธรรม โดยให้เจ้าของลิขสิทธิ์ถือสิทธิแต่เพียงผู้เดียว ที่จะกระทำการใดๆ เกี่ยวกับงานสร้างสรรค์ที่ตนได้กระทำขึ้น

นอกจากนี้ ยังมุ่งที่จะสนับสนุนส่งเสริมให้เกิดการสร้างสรรค์ผลงาน เมื่อผู้สร้างสรรค์ได้รับผลตอบแทนจากการสร้างสรรค์หรือได้รับผลประโยชน์ตอบแทนจากการลงทุน จนเกิดการคิดค้นสร้างสรรค์และเผยแพร่ผลงานให้แพร่หลายออกไปมากยิ่งขึ้น ซึ่งยิ่งจะส่งผลให้เกิดประโยชน์ต่อการพัฒนาประเทศชาติ ทั้งด้านเศรษฐกิจ สังคม และเทคโนโลยีอีกด้วย

แบรนด์ Toylaxy เป็นบริษัทแรกและบริษัทเดียวในประเทศไทยที่ออกแบบ ผลิต จำหน่ายของสะสมสุดพรีเมียม โดยได้รับใบอนุญาตที่มีชื่อเสียง เช่น ภาพยนตร์และการ์ตูน Marvel, เกิร์ลกรุ๊ปชื่อดังของไทย BNK48

คุณศรีภูมิเล่าว่า กว่าจะทำให้บริษัทยักษ์ใหญ่ที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เชื่อมั่นได้ถือว่าเป็นเรื่องค่อนข้างยาก แต่แบรนด์ Toylaxy ก็พยายามสร้างคาแรกเตอร์ของตนเองขึ้นมา อาศัยฝีมือทีมงานที่มีความเก่งในการออกแบบเป็นจุดแข็ง พร้อมโปรไฟล์ให้เป็นที่ยอมรับในที่สุด ซึ่งลิขสิทธิ์ที่ได้มาครอบคลุมกระบวนการผลิตและจำหน่าย โดยได้บ่มเพาะทีมงานผลิตฝีมือขั้นเทพ ทั้งคนออกแบบ ช่างปั้น คนลงสี รวมทั้งใส่ใจดูแลควบคุมคุณภาพการผลิตในทุกชั้นตอน เพื่อให้ได้โมเดลต้นแบบออกมาสมบูรณ์แบบ 

ไม่เพียงเท่านี้ ยังเป็นบริษัทแรกและบริษัทเดียวที่สามารถออกแบบ ผลิต พัฒนาและจัดจำหน่ายฟิกเกอร์โมเดลของ 4 สาว BLACKPINK ศิลปินชื่อดังจากประเทศเกาหลีใต้ โดยถือว่าเป็นลิขสิทธิ์แท้เซ็ตแรกของโลกที่ทาง YG Entertainment ค่ายเพลงยักษ์ใหญ่ของเกาหลีใต้ อนุญาตให้แบรนด์ Toylaxy เป็นผู้ผลิต

นอกจากงานลิขสิทธิ์เหล่านี้ แบรนด์ Toylaxy ยังรับทำ OEM (Original Equipment Manufacturer) ผลิตสินค้าให้กับบริษัทอื่นๆ อีกมากมาย

สร้างชื่อให้กระจาย ด้วยการออกแบบฟิกเกอร์ (Figure) ร่วมมือกับศิลปินในเมืองไทย เช่น Heart Rocker, Pasulol Shiva, Yokee Boy โดยมีแนวคิดจากฐานแฟนคลับในการออกแบบ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เพิ่มชื่อเสียงให้กับแบรนด์ ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักจากฐานแฟนคลับศิลปินเหล่านี้มากขึ้นไปอีก

อีกกลยุทธ์ที่จะนำพาธุรกิจไปสู่เป้าหมายคือ การเป็นพันธมิตรกับเครือข่ายนักสะสมที่มีอยู่ทั่วโลก ซึ่งจะเป็นฐานให้ธุรกิจแข็งแรงยิ่งขึ้น

งานปั้นโมเดลที่เป็นของสะสมระดับพรีเมียมที่เป็น Niche Market ถือว่ามีมูลค่าทางการตลาดค่อนข้างสูง เช่น โมเดลตัวละครของดิสนีย์ และมาร์เวล ซึ่งปัจจุบันเจ้าตลาดคือสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่น แต่ตอนนี้ตลาดกำลังขยายกว้างไปทั้งสิงคโปร์ ฝรั่งเศส โดย Toylaxy ถือเป็นแบรนด์แรกจากประเทศไทยที่กระโดดเข้ามาในตลาดนี้ โดยเจ้าของแบรนด์มีความตั้งใจตั้งเป้าหมายตีตลาดต่างประเทศ โดยเริ่มต้นไปแล้วกับดีสนีย์แลนด์ปารีส เกาหลีใต้ ฮ่องกง ไต้หวัน

นอกจากตีตลาดต่างประเทศแล้ว เจ้าของแบรนด์ของสะสมชื่อดัง ยังเล็งเห็นโอกาสของตลาด NFT (Non- Fungible Token) โดยคุณศรีภูมิ มองว่าเป็นตลาดของคนบยุคใหม่ที่มาแรงในยุคดิจิทัล และยังเป็นตลาดที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ บวกกับงานที่สร้างสรรค์ออกมาต้องมีคุณภาพสูง

สำหรับกลยุทธ์ในการเจาะกลุ่มตลาด NFT ของแบรนด์ Toylaxy คือการเข้าไปจับมือกับบริษัทชั้นนำที่ทำ NFT สำเร็จมาแล้ว ซึ่งใช้ Know How จากบริษัทเหล่านั้นเข้ามาต่อยอด เพื่อให้กระโดดเข้าสู่ตลาด NFT ได้อย่างสำเร็จ

 

คุณศรีภูมิ ยังกล่าวทิ้งท้ายไว้ว่า เมื่อโลกธุรกิจเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักเรียนรู้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องรู้ให้ทันโลกออนไลน์และตลาดออนไลน์ ดังนั้นหากอยากให้ธุรกิจอยู่รอด และเติบโตขายได้ทั่วโลกได้ รู้ก่อนย่อมได้เปรียบก่อนเสมอ

การได้รับอนุญาตจากบริษัทภาพยนตร์ และเกิร์ลกรุ๊ปชื่อดัง ในการเป็นบริษัทแรกและบริษัทเดียวในประเทศไทยที่ออกแบบ ผลิต จำหน่ายของสะสมสุดพรีเมียม ถือเป็นบันไดสู่ความสำเร็จให้กับแบรนด์ ‘Toylaxy’ เป็นอย่างมาก เพราะนอกจากสินค้าจะเป็นที่ยอมรับทั่วโลกแล้ว การสร้างสรรค์งานที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเช่นนี้ ยังถือเป็นจุดแข็งสำคัญกับโอกาสการเติบโตต่อไปอีกไกลในอนาคต