บทเรียน STP Marketing จาก “น่านดูโอ คอฟฟี่” เมื่อกาแฟท้องถิ่นคิดจากตลาดจริง ธุรกิจก็เติบโตได้ไกล

ในตลาดกาแฟที่การแข่งขันสูง การเติบโตไม่ได้มาจากการทำให้ “ดูพรีเมียมขึ้น” เพียงอย่างเดียว

แต่มาจากการเข้าใจลูกค้าให้ชัด และวางตำแหน่งให้ตรงจุด

.

น่านดูโอ คอฟฟี่ คือหนึ่งในตัวอย่าง SME ไทยที่ใช้หลัก STP Marketing ได้อย่างแข็งแรง

.

S | Segmentation

แบ่งตลาดจากพฤติกรรมการซื้อจริง ไม่ยึดติดภาพกาแฟพรีเมียมเฉพาะกลุ่ม

เพราะลูกค้าแต่ละกลุ่มให้คุณค่าไม่เหมือนกัน

.

T | Targeting

เลือกโฟกัสกลุ่มลูกค้าในห้างและค้าส่ง

ตลาดที่ต้องการกาแฟคุณภาพดี ราคาเข้าถึงได้ และซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง

.

P | Positioning

วางตัวเป็นกาแฟคุณภาพระดับพรีเมียม แต่หาซื้อได้ง่าย ราคาไม่ไกลเกินเอื้อม

สร้างความแตกต่างโดยไม่ต้องแข่งขันด้วยการตัดราคา

.

บทเรียนสำคัญคือ

การเติบโตอย่างยั่งยืน เริ่มจากการเข้าใจตลาดก่อน แล้วค่อยสร้างแบรนด์ให้ “ใช่” สำหรับกลุ่มนั้น

ไม่จำเป็นต้องเป็นแบรนด์ที่แพงที่สุด แต่ต้องเป็นแบรนด์ที่ลูกค้าเลือกซ้ำ

.

อ้างอิง การเดินทางของ “น่านดูโอ คอฟฟี่” ผู้บุกเบิกกาแฟโรบัสต้าจากภาคใต้สู่ภาคเหนือ พร้อมเคล็ดลับการหาช่องว่างในตลาดกาแฟ https://www.bangkokbanksme.com/sme-knowledge/sme-update/sme-in-focus-nan-duo-coffee

.

#ธนาคารกรุงเทพ #BangkokBank #BangkokBankSME

#SMEไทย #ธุรกิจSME